проблемы
Клиент нуждался в разработке четкой рекламной стратегии для привлечения новых арендаторов со всей России. Также клиент четко обозначил цель – рассчитать стоимость лидов и коэффициент конверсий по рекламным источникам с учетом скорости принятия решений.
Задачи
- Выявить основные возражения и страхи клиентов
- Грамотно распределить рекламный бюджет по регионам РФ
- Разработать наиболее эффективную рекламную стратегию
- Вычленить процент естественного трафика B2C и разграничить покупателей и заинтересованных потенциальных арендаторов
- Проследить цепочки поисковых запросов, которые ведут к принятию решения при выборе помещения для аренды
- Провести фотосъемку арендных площадей для рекламных кампаний
решения
- Провели опрос среди сотрудников отдела развития компании, чтобы выявить основные клиентские возражения и сформировать портрет целевой аудитории, заинтересованной в конкретных свободных площадях
- Организовали профессиональную фотосъемку объектов
- Разработали индивидуальные лендинги для каждого торгово-развлекательного комплекса
- На каждом лендинге представлен контент, снимающий основные страхи и возражения арендаторов, опубликована информация и фотографии свободных площадей
- Распределили рекламный бюджет, опираясь на анализ географии расположения головных офисов арендаторов
- Провели шахматное тестирование площадок Яндекс.Директ и Google Adwords
- Сопоставили стоимость полученных лидов были с другими рекламными источниками и инструментами
- Сформировали цепочки ретаргетинга и ремаркетинга для заинтересовавшихся клиентов
Результаты
Создание лендингов помогло существенно снизить количество нецелевых звонков от обычных покупателей, ищущих информацию о кинотеатрах и магазинах
- Сервис аналитики и динамический коллтрекинг помог решить вопросы с ассоциативными конверсиями и поставить на учет первый источник контакта арендатора и заказчика.
- Выявлены самые эффективные инструменты для привлечения лидов с наилучшим коэффициентом конверсий.
- Разработаны нормы KPI для каждого рекламного источника.
- Глобальная цель достигнута – в торгово-развлекательные комплексы привлечены новые арендаторы со всей России
Спрос на аренду помещений
увеличился на
300%
